L’édition limitée est une stratégie de marketing qui prévoit une offre inférieure à la demande du marché et qui vise à donner quelque chose d’inédit à la version standard.
La stratégie de commercialisation de l’édition limitée donne un sentiment d’immédiateté et d’exclusivité car les produits ne sont disponibles que pour une courte durée et/ou en nombre limité.
D’où vient l’expression édition limitée ?
L’expression a initialement été employée dans le domaine de l’édition pour désigner un nombre limité d’exemplaires de livres imprimés en haute qualité et vendus à un prix élevé.
Très souvent, en effet, coexistent la version classique imprimée en nombreux exemplaires, et la version édition limitée, dont la couverture est mise en valeur et la qualité d’impression est améliorée, qui est vendue à un prix plus élevé.
Créée pour les livres, cette stratégie est devenue très courante dans d’autres secteurs que celui de l’édition.
Créer des produits avec des finitions de prestige ou d’autres caractéristiques qui les rendent uniques vous permet de proposer un prix plus élevé en interceptant le désir d’un marché de niche plus sensible à la qualité extrême qu’aux prix attractifs.
Quels sont les avantages d’une édition limitée ?
Nous voyons trois facteurs qui rendent une édition limitée avantageuse.
Créer un sentiment d’urgence et de désir
Le consommateur essaiera de l’acheter le plus rapidement possible dès que la sortie de la nouvelle collection sera annoncée.
Les messages qui sont véhiculés aux clients potentiels sont les suivants : « peu d’articles seront disponibles » et « il n’y a pas de temps à perdre si vous voulez en obtenir un ».
Tout ce sentiment d’urgence augmente le désir qui doit être satisfait par l’attention portée à chaque détail.
Exclusivité et appartenance
Posséder un produit en édition limitée peut générer de l’excitation et encourager les clients à être constamment engagés dans un rituel sans fin dans lequel ils savent quand revenir pour acheter un autre produit de luxe.
En maintenant des normes élevées, on crée des objets exclusifs et d’apparence merveilleuse, ce qui donne au public le désir d’en acheter d’autres pour les montrer fièrement à leurs amis ou pour les exposer dans leur bureau.
